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    “这不就对了。”

    吴秀娘拿出十两银子，放在桌上。

    “你去跟隔壁茶铺和对面的绣坊说。”

    “只要替咱们拉来一个客人，我给二两好处费。若是一次买十匣以上，再多给五两。”

    学徒拿起银子，脚步轻快地出了后院。

    不久后，隔壁茶铺掌柜听完，眼睛都亮了。

    “你们东家当真给二两？”

    “当然。”

    “那我这就让伙计替你们喊客。”

    对面绣坊的妇人也凑了过来。

    “秀娘，你这花皂到底好不好使？”

    “跟博雅轩的一样。”

    吴秀娘压低声音。

    “都是洗手留香的东西。无非是那边名头大，才敢卖五十两。”

    “我这铺子小，不敢挣那么多，只收三成。”

    妇人接过木匣，连连点头。

    “成。”

    “以后有人来买绣品，我便顺嘴提一句。”

    不出两日，锦香阁门前便排起了长队。

    不少家境尚可，又买不起博雅轩正品的人，被“效果一样”、“贵妇同款”几个字吸引，掏银子时没有多少犹豫。

    “掌柜的，给我来两匣玫瑰香的。”

    “我要桂花香。”

    “我儿子后日去拜师，这花皂拿出去也有面子。”

    “博雅轩那边排半日还未必买得到，这里倒是省事。”

    吴秀娘站在柜台后，手里的算盘打得噼啪作响。

    “两百匣，又是三千两。”

    “让后院再多染五百块。”

    学徒凑了过来。

    “东家，皂豆快没了，染料也只够用两日。”

    “那就去买。”

    “价格涨了两成。”

    “涨五成也买。”

    吴秀娘看着账册上的数字，笑得合不拢嘴。

    她卖了十几年香粉，头一回知道，普通皂豆换个颜色，再装进木匣，竟能挣这么老多银子。
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